Innovación y Rentabilidad en el CPG: Estrategias de Portafolio y Pricing para el Crecimiento Sostenible
En la industria del consumo masivo (CPG), donde los cambios son constantes, encontrar un equilibrio entre innovación y rentabilidad es esencial para mantenerse competitivo. Durante esta entrevista, abordamos con Mercedes Torres, especialista en Revenue Growth Management (RGM) y Trade Marketing, cómo las empresas pueden utilizar la innovación en su portafolio de productos y estrategia de precios para alcanzar estos objetivos.
Innovación en el Portafolio de Productos como Estrategia de Crecimiento en el CPG
Mercedes compartió su experiencia en la implementación de estrategias de innovación en el portafolio de productos. Explicó que, en un entorno competitivo, innovar no se trata solo de lanzar nuevos productos, sino de adaptar los existentes mediante ajustes como cambios de gramaje, rediseño de empaques, y formatos que respondan a las demandas actuales del consumidor.
Este enfoque permite que las empresas se mantengan relevantes sin sacrificar la rentabilidad. La clave, según Mercedes, es diseñar una oferta que ofrezca valor tangible al consumidor, maximizando la percepción de calidad mientras se optimizan los costos.
Estrategia de Precios para Rentabilidad en el Mercado Latinoamericano
En un entorno tan volátil como el latinoamericano, Mercedes destaca la importancia de una estrategia de pricing ajustada a las realidades del consumidor. Con el apoyo de herramientas avanzadas como las de Wise Athena, las empresas pueden analizar en tiempo real la elasticidad de precios y ajustar sus estrategias de pricing de manera ágil y efectiva.
Este tipo de análisis permite a los equipos de Trade Marketing anticipar las reacciones del mercado y tomar decisiones informadas que equilibran los objetivos de volumen y rentabilidad.
La Inteligencia Artificial como Aliada en Trade Marketing y RGM
La inteligencia artificial se ha convertido en un recurso clave para las estrategias de RGM. En el caso de empresas como Verdum Perú, el uso de IA facilita una comprensión profunda de la demanda y del comportamiento de compra, lo cual es crucial para adaptar la oferta de productos y promociones de manera rentable y competitiva.
Para descubrir cómo la IA puede ayudar a tu empresa a optimizar su estrategia de portafolio y pricing en el sector CPG, te invitamos a solicitar una demostración de Wise Athena.
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Para más detalles sobre cómo la innovación en el portafolio y la estrategia de precios pueden potenciar el crecimiento en la industria CPG, no te pierdas la entrevista completa en nuestro canal de YouTube.
