Enfrentando los Desafíos de Precios y Promociones en Mercados Volátiles
En el entorno económico actual y en constante cambio, la optimización de estrategias de precios y promociones es esencial para las empresas del sector de FMCG. Con una amplia experiencia en Revenue Growth Management (RGM) y Finanzas Comerciales, nuestro entrevistado comparte ideas sobre la toma de decisiones basadas en datos, la elasticidad de precios y la implementación de estrategias de RGM en diversas regiones.
Gestionando la Elasticidad de Precios en un Mercado Dinámico
Uno de los mayores desafíos en RGM es comprender y aplicar la elasticidad de precios en un mercado volátil. Muchas empresas no actualizan sus estudios de elasticidad con regularidad, lo que provoca modelos de precios desfasados que no reflejan el comportamiento actual de los consumidores. Analizar la elasticidad con frecuencia es fundamental para establecer precios efectivos y diseñar promociones que respondan a las condiciones del mercado.
[Para profundizar en la importancia de la elasticidad en las estrategias de precios, este artículo de Harvard Business Review ofrece ideas sobre cómo las percepciones de valor de los consumidores influyen en la fijación de precios.]
El Rol del Análisis Basado en Datos en las Estrategias de RGM
Los datos son el núcleo de las estrategias efectivas de RGM. La capacidad de acceder e interpretar datos permite a las empresas adaptarse y ajustar sus tácticas de precios y promociones a medida que las condiciones del mercado cambian. Las herramientas de análisis predictivo y modelado financiero son esenciales para perfeccionar los procesos de RGM y fomentar el crecimiento en el sector FMCG.
Herramientas como Power BI, SAP Finance y Wise Athena apoyan a los equipos de RGM al proporcionar información en tiempo real que orienta la toma de decisiones. Invertir en sistemas de datos sólidos y análisis ofrece una ventaja competitiva en el panorama actual de RGM.
Optimización de Estrategias de Precios Mediante la Colaboración Interfuncional
La implementación exitosa de RGM depende de una sólida colaboración entre diferentes funciones. Al trabajar estrechamente con los equipos de marketing, finanzas y ventas, los líderes de RGM pueden alinear las estrategias de precios y promociones con los objetivos comerciales generales. Liderar iniciativas de RGM en mercados complejos y diversos requiere no solo experiencia técnica, sino también habilidades de comunicación para transmitir eficazmente los conocimientos derivados de los datos.
La guía de McKinsey sobre la alineación interfuncional ilustra cómo fomentar la alineación entre departamentos puede ayudar a las empresas a alcanzar sus objetivos de forma más rápida y eficaz.
Mira la Entrevista Completa para Aprender Más
Estos conocimientos ofrecen una guía práctica para las empresas de FMCG que buscan superar los desafíos de precios y promociones en entornos volátiles. Mira la entrevista completa en YouTube para profundizar en las estrategias de RGM basadas en datos y descubre cómo aplicar estos principios en tu negocio.
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